根據(jù)黔東南州商務(wù)局最新數(shù)據(jù)，2021年-2024年，全州網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)197.86億元，年均增長39.39%；預(yù)計(jì)2025年完成93.3億元左右，同比增速10%。2021年-2025年，預(yù)計(jì)全州網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)291.46億元，年均增長率31.4%。
這一超常規(guī)增長背后，是獨(dú)具特色的發(fā)展路徑，一場由新模式、新農(nóng)人驅(qū)動(dòng)的商業(yè)變革正在苗鄉(xiāng)侗寨深處蓬勃上演。
近年來，黔東南州的酸湯加工產(chǎn)品越來越多。
“三新農(nóng)”模式重塑鄉(xiāng)村商業(yè)邏輯
這場變革的核心，是一場深刻的“模式革命”。黔東南州成功探索并推廣的“三新農(nóng)”（新農(nóng)人、新農(nóng)活、新農(nóng)資）模式，從根本上改變了農(nóng)產(chǎn)品出山的上行路徑。
黔東南州委州政府將“三新農(nóng)”模式納入深化改革工作要點(diǎn)，并成立了由州領(lǐng)導(dǎo)牽頭的工作專班，通過系統(tǒng)的黨政引領(lǐng)、市場化的專業(yè)運(yùn)營、對(duì)本土新農(nóng)人的精準(zhǔn)孵化，以及多元化的營銷路徑，將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售方式，與新媒體電商深度融合。
新農(nóng)人：從“老鄉(xiāng)”到“網(wǎng)紅”的身份蛻變。過去面朝土地的農(nóng)民，如今化身鏡頭前的“主播”。他們熟知本地產(chǎn)品，又懂得網(wǎng)絡(luò)語言，成為“苗侗山珍”最可信的代言人。
新農(nóng)活：從“鋤頭”到“鏡頭”的技能升級(jí)。直播帶貨、短視頻營銷、社群運(yùn)營成了新時(shí)代的“農(nóng)活”。全州累計(jì)培訓(xùn)6萬余人次，內(nèi)容從直播話術(shù)到運(yùn)營技巧，正是這種大規(guī)模、系統(tǒng)化的技能“淬火”，讓傳統(tǒng)農(nóng)民掌握了數(shù)字時(shí)代的生存技能。
新農(nóng)資：從“土地”到“數(shù)據(jù)”的生產(chǎn)要素變革。手機(jī)成為了新“農(nóng)具”，流量成為了新“肥料”。榕江縣構(gòu)建的“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有直播服務(wù)中心、村村有直播團(tuán)隊(duì)”體系，讓數(shù)據(jù)資源直接下沉到村寨，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的顛覆性重構(gòu)。
從“賽事現(xiàn)場”到“電商賣場”的無縫轉(zhuǎn)換
黔東南電商的爆發(fā)，并非孤立事件，而是與全州“文體旅”大戰(zhàn)略深度耦合的成果?！按錌A”“村超”和“村T”這些現(xiàn)象級(jí)的頂級(jí)流量IP，成為了電商增長的超級(jí)加速器。
流量即時(shí)轉(zhuǎn)化：當(dāng)?shù)孛翡J地抓住賽事帶來的全國性關(guān)注，迅速在臺(tái)江、榕江等地開設(shè)“臺(tái)江村BA”“貴州村超專營店”等電商平臺(tái)，將觀眾對(duì)民俗文化、體育激情的熱愛，即時(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)本地特色產(chǎn)品的購買力，實(shí)現(xiàn)了“一場比賽結(jié)束，一波訂單開始”的奇妙轉(zhuǎn)換。
品牌價(jià)值加持：借助IP熱度，州域公共品牌“苗侗山珍”迅速打響知名度，入駐各大電商平臺(tái)。這不僅是銷售渠道的拓展，更是品牌價(jià)值的巨大提升，讓農(nóng)產(chǎn)品擺脫了“土特產(chǎn)”的單一標(biāo)簽，注入了文化自信和時(shí)尚活力。
“矩陣式”直播生態(tài)發(fā)展構(gòu)筑核心競爭力
黔東南的電商直播，早已超越了個(gè)別網(wǎng)紅的單打獨(dú)斗，形成了全域動(dòng)員、矩陣發(fā)展的生態(tài)體系。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，全州在第三方平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)店1.52萬個(gè)，建成自建電商平臺(tái)、小程序180個(gè)。
基地化支撐：在丹寨、榕江、黎平等地建成的電商直播基地，成為了產(chǎn)業(yè)要素集聚的“巢”，吸引了人才、技術(shù)、資金回流。
團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)：培育的2200余個(gè)本土直播營銷團(tuán)隊(duì)，形成了“千軍萬馬”闖市場的壯觀景象。
賽事化驅(qū)動(dòng)：通過舉辦黔東南州電商網(wǎng)紅直播大賽、“貴州電商直播大賽”等賽事，既檢驗(yàn)了培訓(xùn)成果，又挖掘了優(yōu)秀人才和團(tuán)隊(duì)，形成了“培訓(xùn)-實(shí)踐-競賽-提升”的良性循環(huán)。
數(shù)字賦能鄉(xiāng)村振興，“小屏幕”撬動(dòng)“大民生”，31.4%的增速，讓年輕人留在鄉(xiāng)村有了奔頭，有效激活了鄉(xiāng)村的人力資源，也倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；D(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。（記者 余光燕）
